«Фирменные резиденции» — это новый продукт, который постепенно начинает завоевывать долю рынка элитной недвижимости в Испании. Мадрид стал одним из любимых мест для инвесторов и покупателей элитного жилья. По этой причине Idealista/News собрал вместе следующих порфессионалов: Луиса Вальдеса, «управляющего директора» Colliers; Алехандро Бернабе, генерального директора и регионального вице-президент Four Seasons Madrid, и Лурдес Барриузо, юриста по недвижимости Barriuso Legal, которые расскажут о росте «фирменных резиденций» в нашей стране, и в частности, в столице.
Дебаты за этим круглым столом были сосредоточены на динамике, которую приобретают эти дома в таких местах, как Мадрид, на пятизвездочном гостиничном обслуживании, которое они предоставляют, и на безопасности этих инвестиций, но прежде, чем начать обсуждать масштабы этого продукта, Барриузо пояснил, что такое «фирменные резиденции». «Есть как бы две основные типологии. С одной стороны, это те элитные апартаменты или резиденции, которые несут бренд, который, скажем так, формирует имидж дизайна. И есть вторая, на мой взгляд, более изысканная, связаны с рынком отелей, что подразумевает, что эти резиденции ассоциируются с гостиничным брендом. То есть эта гостиничная компания, определяя дизайн и имидж, которые должны иметь эти резиденции, также осуществляет управление, поскольку эти резиденции получают услуги, которые носят, скажем, гостиничный характер”, – уточняет адвокат.
Короче говоря, «фирменные резиденции» или «квартиры с обслуживанием» — это апартаменты с гостиничными услугами, а в случае «фирменных резиденций» эти услуги будут предоставляться под логотипом отеля или люксовым брендом.
Покупатель квартиры (инвестор) резервирует ее для использования максимум 60 дней в году, а остальное время передается по договору проживания, заключаемому владельцем отеля от имени и в пользу инвестора. Пользователи квартир смогут пользоваться основными удобствами или услугами, а также другими дополнительными услугами, которые должны быть согласованы и оплачены отдельно и которые предоставляются в отеле.
Таким образом, в этих правоотношениях участвуют три стороны: застройщик, который осваивает землю или реконструирует здание для использования гостиницей, инвестор, который приобретает «квартиру с обслуживанием», и оператор или менеджер отеля, который предоставляет гостиничные услуги в отеле и в апартаментах (под флагманским отелем или люксовым брендом в случае Фирменных резиденций).
В течение последних нескольких месяцев мы видели, как новые бренды начинают проникать на этот рынок Мадрида, а те, у кого уже есть продукция такого типа, также ищут новые места для строительства новых «фирменных резиденций». Хотя столица – не единственный географический район Испании, куда присматриваются гостиничные сети. «Все больше и больше проектов будет реализовываться в очень специфических регионах, таких как Малага, Марбелья, Майорка или Мадрид, а возможно, и в Барселоне», — говорит Вальдес.
В Мадриде первым брендом, сделавшим выбор в пользу «фирменных резиденций», стал Four Seasons, и реальность такова, что сеть отелей четко дала понять об этом с первого момента, что подтвердил Бернабе. «Сейчас в 85% проектов Four Seasons встроены резиденции. Основная причина в том, что стоимость строительства отеля очень высока. Таким образом, если вы можете построить его с резиденциями, девелоперская компания может получить доход, который «они могут» снизить затраты и сделать его намного более прибыльным.
В Мадриде это было очень ясно, они были проданы сразу, и доказательством того, что люди очень счастливы, является то, что ни одна из резиденций, которые были проданы в начале, не была перепродана снова”, – поясняет генеральный директор и региональный директор. вице-президент Four Seasons Мадрид. Успех Four Seasons в Мадриде был настолько велик, что бренд уже ищет место в районе Саламанки для строительства новых «фирменных резиденций», как подтвердил сам Бернабе исключительно в Idealista/News.
Мадрид – это модно.
Но какой тип клиента интересуется этим продуктом элитной недвижимости? «Этот профиль претерпевает впечатляющие изменения. Мадрид моден, и существуют разные полюса притяжения, такие как климат, культура, язык… Я упоминаю прежде всего язык латиноамериканского или латиноамериканского населения. Мадрид тоже Мы игнорируем новый Бернабеу, потому что его количество посетителей вырастет с 2,5 миллионов до 12, все гостиничные сети, такие как Four Seasons или Mandarín, которые открывают Мадрид и которых там не было. десять лет назад. Мы также позиционируем себя как «центр» на европейском уровне с точки зрения частного образования», — говорит Вальдес.
«Исторически покупатели элитного жилья в Мадриде говорили по-испански, но сейчас появляются американцы или канадцы, чего раньше не было. Но есть также много европейцев. В последнее время я начинаю слышать английский, немецкий, французский языки. … “Несколько лет назад было очень трудно слушать, как два немца говорят в Мадриде. Теперь вы идете поесть в ресторан и начинаете замечать культуру, которой раньше не было с точки зрения национальностей”, – говорит Коллиерс.
Более того, пользователем или покупателем «фирменных резиденций», как правило, является клиент, который не проживает в одном городе в течение двенадцати месяцев. «Я бы сказал, что 85% наших владельцев постоянно путешествуют и очень немногие действительно находятся там круглый год», — говорит участник Four Seasons. «Это также экономическая проблема. Есть клиенты, которые имеют четыре или пять мест проживания в мире, и это правда, что по налоговым причинам им, возможно, придется провести определенное количество дней в Испании, а другие дни — в другой стране…» «, — добавляет он. — Вальдес.
Надежная правовая база.
Говоря конкретно о налоговых и юридических вопросах, Барриузо дает юридическое объяснение этому предмету роскоши, расположенному в «недвижимости». «Обычно это бизнес, который управляется или юридически регулируется очень похоже на гостиничный бизнес. последний покупатель, потому что это отношения, очень похожие на те, которые существуют в гостиничном бизнесе», — добавляет он сначала.
«Это сложно, потому что есть много связанных сторон. В этом бизнесе может быть инвестор-промоутер, который занимается разработкой проекта, а может быть владельцем недвижимости и хранить ее, или после разработки проекта он может передать ее.
Необходимо создать важную правовую основу и принять во внимание сообщество владельцев, которое обычно возникает в таких крупных жилых домах. В этих сообществах обычно есть общие элементы, они не только дороги в обслуживании, но и сложны», — добавляет он.
Источник: Portal Idealista